店友客電商丨新品上新如何操作超級推薦和迅速打標
發布日期:2020-09-07 來源: 版權聲明:部分文章源于網絡,如有侵權,請聯系刪除,謝謝。
首先新建計劃,直接打開計劃設置選擇新品推廣,優化目標選擇“促進點擊率”,這是超級推薦-新品推廣的一個特色功能。第二個是側重人群和店鋪核心人群,需要注意的是店鋪剛上新的時候,處于新品推廣狀態,如果有老顧客會更好的幫助你精準打標,這也是最迅速的人群。
這里會有三個選擇,第一個是潛客,就是15天內被店鋪廣告或者內容渠道曝光過,或者店鋪瀏覽跳失的消費者,排除新客和老客,潛在客戶是最不精準的,如果沒有老顧客,就只能選這個。第二個是新客,就是15天內有過品牌意向搜索,有過互動,有過聚劃算曝光,進店游覽之后未跳失,或者過去90天內有過收藏加購店鋪行為的,或者近365天有下單,但是未支付的消費者,新客相對來講精準很多。第三個就是最精準的老顧客,就是過去365天有過成交的顧客,用顧客打標是最精準,最有價值的,所以這是側重人群的一個特點。
店鋪的核心人群有以下幾種,第一是爆款商品活躍人群,就是對本店爆款商品有收藏加購行為的人群,如果你爆款的屬性和人群都相符的話,可以勾選。第二是店鋪高活躍人群,就是近期深度瀏覽店鋪、對商商品有收藏加購行為、領取過店鋪優惠券的人群。第三是在相似店鋪瀏覽、收藏加購的人群,也就是在你的競店有過收藏加購行為的,這也比較精準,至少顧客是有意向的,但可能他的意向不在你這里,而是在別人那里。第四是相似寶貝高潛人群,就是對本店鋪寶貝的相似商品有瀏覽、收藏加購行為的人群,一般不是很精準。
接下來的幾個就不建議勾選了,比如優惠敏感人群,指的是全網對紅包、優惠信息敏感的人群,都是低價客戶,不建議勾選。還有近期直播和短視頻進店用戶,以及本類目高價值的直播短視頻愛好者,如果你沒有做,就不要去選,所以店鋪核心人群是從最精準到越來越不精準。再接下來是選擇時段和地域,我們要盡可能的少選,不要全部勾上,這樣反而越不精準,可以參考直通車數據和流量解析,選擇數據較好以及熱門地區去投就行。
下一個是日限額,你可以看著辦,一般來講,新品的時候也不需要太多,通常1-300就夠了,個人建議300元左右,因為你不可能一開始就能夠花掉錢。出價方式,可以選擇系統出價,或者選擇市場平均出價的80%,并且給30%的智能調價空間,再給展位30%的溢價比例,或者人群30%的溢價比例就行。最后是創意,長圖創意也是新品推廣里的一個特色功能,長圖能天生提高點擊率,據官方統計,長圖的創意點擊率能夠提升10%左右。因為長圖相對于方圖來講,屏幕所占地面積更大,點擊率就越高,這是很自然的一件事情,所以一定要用好長圖創意。
當計劃全部配置完,就可以開始投放超級推薦了,通常來講,需要有2-3天的入池時間,如果一開始拿不到展現,先不要急,三天之后還拿不到展現,慢慢加錢就行。如果已經開起來了,要對計劃進行遞增,可以通過增加預算、提升出價、增加點擊量的方式,去遞增你的流量和點擊量。如果你覺得提升出價或者加預算比較麻煩,可以利用分時折扣去提升溢價,也可以提升人群出價。溢價最高只能300%,如果溢價到展現增長不動時,提高基礎出價就可以了。