店友客電商丨淘寶超級鉆展3.0詳細解讀

一、計劃

1、消費者圈層運營

之前全店計劃中的單品計劃全部取消了，單品計劃徹底并入超級推薦，成為歷史?，F在這個圈層計劃有點類似于超級推薦了，把未知人群、泛興趣人群、興趣人群都打包封裝起來，這個消費者圈層運營我們可以理解為之前的系統托管，但是之前的托管的人群都是跟店鋪發生過關系的人群，沒有對人群進行分層，現在把人群分為三個圈層自動化投放，對于標簽顯著而且精準的店鋪，這個簡直就是神器，一鍵智能投放，解放雙手。

2、未知人群探索

通過算法挖掘出還沒對本類目發生過任何關系的人群進行投放，但是這里也不是亂投放，是由算法支撐的，比如系統知道你在買葉酸了，知道你在備孕了，下一步可能就會給你推薦奶粉，童裝，等產品，而不是給你推薦計生用品阻止你懷孕。

3、泛興趣人群拉新

對本類目發生過互動但是沒有和本店發生過關系的人群進行拉新，這個場景就是我們之前所熟悉的拉新場景了，但是現在是由系統封裝的人群，系統去投放，解放雙手。

4、興趣人群收割

這個是跟本店發生過關系的人群去進行投放，如果店鋪人群基數大，這個功能是非常好用的。

5、自定義投放

自定義模式跟之前的沒什么區別，可以理解為手動擋，作為老司機，我還是更喜歡玩兒手動擋，有更多的操作空間，才能體驗駕駛的樂趣。而且不是每個類目都適用自動投放。

二、定向

現在的定向比之前更多，粒度分得更細，也就意味著測試成本更高。阿里媽媽果然是圈錢小王子。里面還用到了一些品牌數據銀行的標簽，把達摩盤的常用標簽也整合過來了，也就是說現在不需要開通達摩盤就可以使用達摩盤的部分標簽了。這里需要注意的是，常用人群和更多人群里面的人群圈選邏輯多選都是并集，如果用下面的人群限定的話，那就是跟上面取交集。

三、資源位

站內資源位也可以系統優選了，會智能選擇阿里系的首焦資源位去投放，比如手淘首焦，天貓首焦，WAP淘寶首焦?，F在站外的資源位全部打包成流量包了，不需要再去一個個測試資源位，雖然簡化了流程，但是無法看到哪些資源位的效果更好，相同尺寸的創意在不同資源位上的表現不一樣，因為不同的資源位上的人群是不一樣的，這點不是很好。

四、創意

創意的組件也是越來越豐富，直播動態組件，聚劃算動態組件，直接有效的提升創意點擊率，為直播間和聚劃算大促引流。

五、報表

報表也分為圈層運營的報表，會告訴你在什么圈層應該關注哪些數據，以往在投放鉆展的時候可能很多人每天盯著的就是ROI，比如現在未知人群圈層應該關注的是未知人群的流轉效率，未知人群的投放是否流轉到了興趣人群，回訪量回搜量這些數據。還可以衍生出回訪率，回搜率這些數據。用來判斷探索未知人群是否達到預期效果。

總的來說，此次鉆展3.0版本是非常驚艷的，能夠實現的功能也更多。