店友客電商丨淘寶特價版和C2M戰略背后的商機

三大舉措并舉，淘寶打造C2M生態

此次淘寶發布的C2M戰略由三部分組成，它們是淘寶特價版、“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”。

在淘寶面向未來的C2M戰略中，淘寶特價版、“超級工廠計劃”、“百億產區計劃”，各自發揮著不可替代的關鍵作用，共同打造了一個閉環結構的C2M生態。

其中，“超級工廠計劃”的要點，是以淘寶的強大數字化賦能，幫助生產制造企業實現技術升級，并通過接入淘寶的C2M系統，以更主動、更提前的姿態深入了解市場變動趨勢和消費者的細分需求，以更有的放矢的研發和生產節奏，讓企業實現提效降本，為消費者帶來更滿意的優質產品。

而“百億產區計劃”則超越了單個的制造企業，開始向構建龐大產業帶集群的方向延伸。在規劃中，淘寶未來還要陸續將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等多個個產業集群地帶打造成為超級IP，讓用戶在淘寶特價版上，一鍵點擊即可將整個產業帶的上下游產品的生產、設計、銷售渠道盡收眼底，一站式完成從瀏覽、咨詢，到下訂單的全部交易流程。

分析淘寶C2M生態這個規模龐大的閉環結構，“超級工廠計劃”、“百億數字化產區計劃”這兩大環節，在供應鏈上游端支撐了質優價廉產品的供給；而“淘寶特價版”這個消費端環節，則以高效的觸達渠道，將這些工廠直供的優質商品，以最生動和貼近消費者需求的形式展示出來。三大環節緊密配合，通過數字化生態系統的建設和不斷優化，不斷改進消費互聯網和工業物聯網互聯互通的效率，讓產業帶工廠能夠快速響應消費者需求，降低庫存需求，促進供需匹配，節省社會資源。

對此，汪海將這個C2M生態形容為“全國廠長大會”。這種描述生動體現了C2M大生態的特點：把全國上億消費者的個性化需求進行匯集，最終形成推動產業帶高效運行的強大引擎，在供給側和需求側同時發力，為消費升級和產業升級提供支撐。

淘寶特價版和C2M戰略利好消費者，更利好工廠和產業帶

店友客電商認為，淘寶特價版和C2M戰略的發布對消費者來說是“利好”也是“福利”。對消費者來說，“帶你逛廠房”的誘惑力是巨大的。在淘寶特價版的背后，是來自上千家“超級工廠”的直供生產。在廠家與消費者直連的C2M模式支撐下，商品得以繞過了傳統營銷模式下繁瑣的中間環節，以更快的速度和更低的成本送到消費者手中。

同樣受益的還有工廠和產業帶。淘寶C2M生態最大的價值，就是在消費市場與供給側之間架起了高效而直接的溝通渠道。以往的生產制造廠商，雖然在國際分工合作中已經建立起了品質一流的生產能力，但苦于缺乏市場渠道、沒有品牌資源，難以在下沉市場崛起、以及消費升級的大趨勢中快速得利。而淘寶C2M三大舉措的出臺，則讓生產方獲得了迅速觸達淘寶系幾億規模龐大消費者群體的渠道，并能在大數據指引下，以相對極低的成本建立起自己的品牌形象。更重要的是，淘寶C2M生態還以產業帶集群的方式，為企業帶來了數字化升級的超強驅動力。當同一個產業帶的大量企業，在“百億產業帶計劃”的帶動下接入淘寶C2M系統后，其研發生產、市場營銷等各方面也就切入了數字化轉型升級的快車道。

店友客認為，淘寶C2M戰略在利好消費者、工廠和產業帶的同時，其在落地實施中也蘊藏著巨大的商機。

以在此次疫情期間接入淘寶C2M體系的廣東肇慶好順歐迪斯科技股份有限公司為例，該企業在淘寶C2M生態的幫助下，提前于2月份就精準掌握了消費者對酒精噴霧產品猛增的需求，從而緊急啟動研發機制，推出新型氣霧劑罐型包裝。將過去需要3個月才能完成的市場調研和論證，壓縮到僅3個小時內就迅速完成，并在3天內實現了過去45天才能走完的產品上線銷售流程，取得了經濟效益、社會效益雙豐收的良好效果。

從C2M戰略和大生態中獲取商機的不止是單個的工廠，具有集聚效應的產業帶，從中獲益更大。在這淘寶C2M戰略發布會上，淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科(花名唐宋)指出，與淘寶C2M生態合作最早、深耕力度最大的廣東產業帶，收益是最明顯的。在深度合作中，淘寶C2M生態通過一站式數字化營銷服務，賦能廣東產業帶工廠，打造出了一批年銷售額過億的廣東超級工廠矩陣。目前入駐淘寶特價版APP的廠商中，3分之1左右都是廣東產業帶的成員。在淘寶C2M生態的支撐下，廣東產業帶正在獲得越來越強的競爭優勢，贏得更廣闊的發展空間和無限商機。