店友客電商丨淘寶運營新手如何選擇產品類型
發布日期:2020-09-07 來源: 版權聲明:部分文章源于網絡,如有侵權,請聯系刪除,謝謝。
1.競爭少
通過考察市場,統計相關營銷數據,做好數據分析,找出搜索人氣較高,但是在線商品的數量較少的產品?;蛘哌x擇哪種商城占比比較少,而支付轉化率高的產品也是可以的。這樣才能避開跟那些大商家直接競爭,也能更好地在店鋪初期站穩腳跟。
2.增長快
選擇增長快的產品,例如服裝、農產品等季節性的產品,在季節來臨之前就要將產品上架,通過這種方式以達到快速增長的效果。也能錯開競爭高峰,優先獲得相關類目的自然流量,占領比較優勢。
3.利潤高
單價越高的產品,那么利潤也就越高,比如家具,化妝品等等此類的產品,這類產品具有能夠溢價的空間。有些產品就不可以,比如日用品價格就很透明,制定高價肯定沒有好的銷量,更不要說利潤了,但這個高價也是跟產品質量、品牌掛鉤的,現在都是質量、服務為王。
4.易回購
易回購的產品指的是容易消耗的產品,比如食品,化妝品,母嬰用品等此類產品。這類產品的回購率比較高,做好用戶的服務體驗,讓用戶在產品使用完之后能再次回到店鋪進行購買,從而能夠增加一部分穩定的老客戶。
建議在選擇產品的時候,盡量選擇質優的產品,這樣更有利于后期口碑的積累,也能更容易獲取利潤,還能避開低質量同行之間的競爭。選擇大于努力,前期在做淘寶的時候,盡量去選擇競爭小的產品。在同等條件下,盡可能地去選擇有利潤的產品。